破解中國式園區招商難題：眾籌思維“三步法”
來源：未知 日期：2015-11-26 點擊：次
1、園區招商，觀察到的現象與問題
現象一：
行業玩家似乎已經達成一個共識，即對于園區，傳統的地產開發的產品銷售導向，無論快銷還是壓盤等待增值，都不適用！理念上升級了：空間產品+持續服務。
現象二：
既然擺脫傳統地產思維，在盈利模式上也要探索新路，可能的玩法是租售收入+服務收入+對服務對象投資帶來的收入。
現象三：
為了增加流量和黏性，想到并實施了互聯網+前提下的參與感，即品牌與文化、各種線上線下的活動、低碳環保、大數據應用，各類機構的參與所形成的“生態”。
這三個現象，從業務模式、盈利模式、運營方式上給出了探索性方向，令人鼓舞。
2、園區招商主要矛盾及其解決方案的框架思路
大家講園區模式上的創新，就是要解決可持續發展的問題，可持續發展的落腳點在于解決招商問題，招商的現狀是全國業界普遍性的難題！我曾開玩笑說，誰解決了這個大問題，肯定會受到總理的接見。
要解決這個難題就需要頂層設計，關鍵還是理念的跨界升級。從本人所在行業角度出發，我提出策略如下：園區—資管平臺—大投行模式平臺。他們既是三個層次，也可以是三個發展的步驟。何解？
園區是大家都在做的事情，是基礎，是達到與其他行業參與者比肩的必要要求；資管平臺，就是在搞園區運營服務之時，把客戶作為自己的資產來看待，根據他們的需求主動積極的提供有效且經濟的服務，園區企業發展的好壞直接影響到你園區的品牌，直接影響到二次招商的好壞。園區與企業是一榮俱榮的關系。做到這一步基本上解決了差異化的問題；大投行模式平臺，是要解決企業怎樣對接資本市場的問題，是要幫助企業怎樣在資本市場之中適者生存和騰飛的問題。園區中出現幾個明星企業，不僅僅關乎園區的品牌，還是您服務核心能力的體現。做到這一步，就需要一個基礎環境，這就是常被提及的“生態”。
我重點講一講第三個層次，即大投行模式的平臺的框架。并非勸誘做園區的朋友跨行到金融行業中去，不是去做實質意義上的投行業務。但不爭的事實是，大家都在混業，都在跨界，您可以非主營但參與。做什么呢？做一個您具有天然優勢，但其他類機構想做但做起來不經濟的事情。一個要素集成交易B2B平臺，涵蓋原材料、下游需求、技術、物流、資金、人才、咨詢管理、教育培訓的數據交易平臺。
這個平臺為什么有意義有價值？通過第二層次的服務，您對園區的“資產”（企業）做主動管理（管家式服務）的時候，積累了大量第一手真實信息。投資機構在進行資產配置的時候，最苦惱的是難找到與資金端匹配的資產（投資標的）。其原因是，市場的信息化程度比較低，表現在信息流不通暢，表現在信息質量不高。苦惱就是訴求，這個B2B平臺就能解決這個痛點，這就是您的比較優勢，這就是您做這個平臺的價值實現點，而且這個鏈條上的潛在盈利點很多！您一定會提問，我一家做這個平臺值不值？投入很大嘛？！答案是，壟斷無法形成，搞眾籌呀！您分攤成本和風險之時，進來更多的園區和企業。觸點節點越多，越有價值！這個平臺不排他，但會對使用者形成自然的路徑依賴…而且，這個平臺做的有模有樣的時候，一定會有資本市場的錢來買單。這個時候，可持續服務就有了實實在在的抓手，轉型就實現了。
3、園區招商的其他一些問題
有關其他問題點到即止！
基于以上所述的園區眾籌思維，生態群落利益相關方，政府，開發者，運營方，使用者，投資方，以及其他第三方都參與其中。誰要看到主導者想快進快出，玩短期套現，就不會有其他人陪著玩，因為利益實在長遠且巨大。從資本市場角度看，你把模式落地了，玩轉了，各種可能都是存在的。
還有一個有關流動性問題，即證券化的思路。不管哪種模式，別想把低效資產甩給別人，都是不可行的。證券化是您持續運營、提供優良服務的前提下，解決一部分流動性的方式。指著它把盈利也一把拿回來，可能性很低，或者人家一開始就另有“主張”（企圖）。
從發展策略，規劃設計，到運營方案，到各方合作模式，都要先有個設計框架。有來者必有去者。唯一不變的是所在地政府的角色，與其博弈是長期性的。
整個實施過程中，最關鍵因素不是錢，而是人，是具有跨界復合的通才。沒有怎么辦，搞個團隊，缺哪個角色挖哪個角色。一味去迎合資金方，會做得非常痛苦。發揮才智，把劇本編得引人入勝。錢的問題不會那么難。
簡單總結一下，園區也好，眾創空間也好，注定要擺脫地產開發思維模式。盈利模式由對目標企業的投資，融資安排，資源對接與共享，主題活動提升黏性，把入駐企業看成自己平臺化投資配置，對其進行資產管理式服務，為其生態圈搭建信息高速路，才有可能走出園區（眾創空間）的可持續發展之路。